Vous vous développez en Europe et vous devez travailler rapidement à la production de BDD prospects qualifiés pour le marché ? La mise en place de vos agents de vente, en interne et sur le terrain, avec un solide pipeline d’acheteurs potentiels de technologies est la base d’une bonne construction et une étape vers le retour sur investissement, que votre entreprise soit une startup ou une entreprise en expansion.
Les stratégies de marketing modernes se déroulent à une vitesse vertigineuse et les techniques des différents types de marketing se perdent parfois dans cette course. La génération de leads et les services de marketing direct sont deux termes différents, même si, d’une certaine manière, nous avons tendance à les utiliser de manière interchangeable.
Ce sur quoi nous devons nous mettre d’accord, c’est que ces deux stratégies relèvent de la même catégorie et qu’elles doivent toutes deux être utilisées pour mettre en place une campagne efficace qui donne de bons résultats. Générer des affaires n’est plus un jeu aussi simple qu’avant. Ce qui consistait autrefois à frapper à la porte de quelqu’un ou à passer un ou deux coups de téléphone se traduit aujourd’hui par une moyenne de 12 points de contact directs et indirects. Au lieu d’un seul rôle « commercial », le développement commercial est devenu un mélange de trois rôles principalement : La génération de prospects, le marketing et les ventes.
Une bonne équipe de génération de pistes suscitera l’intérêt des clients pour votre secteur d’activité en examinant les données, en définissant les pistes et en compilant un pipeline.
Pour ce faire, elle utilisera diverses techniques d’analyse et de communication. La définition d’un lead est la suivante : toute personne qui exprime un intérêt pour vos biens ou services et qui a été introduite dans votre périphérique par la génération de leads – qu’il s’agisse d’un article de blog bien rédigé, d’un article sur les médias sociaux, d’un événement en direct où elle a recueilli vos coordonnées, ou que Google l’ait conduite vers vous.
Examinons ces stratégies de génération de leads :
Marketing de contenu : Articles de blog, articles informatifs sur le secteur, données sur les intentions : non seulement la qualification des prospects, mais aussi les tendances du secteur.
Une équipe de lead gen suivra les mots du secteur sur les médias traditionnels et sociaux afin de développer des actions de sensibilisation très pertinentes.
Médias sociaux : Page d’entreprise Facebook, publications LinkedIn, photos Instagram, messages directs, Twitter. Cela peut être gratuit ou vous pouvez réaliser un marketing payant réussi sur les médias sociaux pour promouvoir des posts individuels ou simplement pour générer du trafic vers votre site web. Les campagnes de reciblage ciblent spécifiquement les personnes qui ont visité votre site Web mais qui ne se sont pas encore converties en prospects entrants.
Événements en direct, webinaires : Il n’y a pas eu beaucoup d’événements en présentiel pendant la pandémie, mais la plupart ont été transférés de manière transparente vers des événements en ligne et des webinaires – qui ne sont peut-être pas aussi personnels, mais qui placent exponentiellement plus de prospects en haut de votre entonnoir. Non seulement c’est une chance pour vous d’être considéré comme un leader d’opinion, mais vous avez aussi l’occasion d’établir un réseau avec des noms influents du secteur, d’identifier les gros clients ainsi que la concurrence. Cela peut conduire à de nombreux points de contact, appels téléphoniques et réunions en personne pour votre équipe de vente.
La génération de leads agira de manière administrative pour maintenir vos évaluations et critiques en les conservant et en les cultivant autant que possible.
Campagnes d’e-mailing : Elles sont utiles pour rappeler aux clients l’existence de nouveaux produits ou services et, bien menées, elles peuvent donner le ton de votre entreprise. Il peut être difficile de capter et de conserver l’attention de professionnels très occupés, il est donc essentiel de s’assurer que les e-mails que vous envoyez se distinguent de tous les autres dans leurs boîtes de réception et un service de génération de prospects expérimenté le fera de manière transparente.
L’externalisation de la génération de leads et des services de marketing direct en Europe offre la flexibilité, un faible risque, l’efficacité et une collaboration étroite avec vous – pour atteindre vos objectifs et vos cibles, en commençant par ces deux aspects de votre stratégie de marketing et en finissant par des affaires conclues.